peruskuviot haltuun

7.12.202014.9.2021

Tarjoaja, ilmoita referenssit

24 faktaa julkisista hankinnoista, peruskuviot haltuun, pienyrittäjä, teoriasta tekoihin

Lähes varmasti julkiseen hankintaan osallistuvalta tarjoajalta edellytetään vastaavaa aiempaa kokemusta, referenssejä. Ilmoita ne prikulleen ostajan pyytämällä tavalla. Tähän on tärkeä syy – puutteellisesti ilmoitettu referenssi johtaa pahimmillaan tarjoajan sulkemiseen pois ... Read more

5.12.202014.9.2021

Kisa lyhyt, sopimus pitkä

24 faktaa julkisista hankinnoista, peruskuviot haltuun

Julkisen hankinnan kilpailutus on ohikiitävä hetki sopimuskauteen verrattuna. Kilpailutuksella pedataan yhteistyö vuosiksi – palvelua saatetaan ostaa neljäksi vuodeksi, ehkä pidempäänkin ja laitehankintojen kanssa on elettävä vuosia, rakennusurakoista puhumattakaan. Urakkakohteen suunniteltu ... Read more

25.3.2020

Yritys, näin osallistut (ja menestyt) julkisissa hankinnoissa!

peruskuviot haltuun, pienyrittäjä, puheenaiheet, teoriasta tekoihin

Elämme poikkeuksellisia aikoja ja julkisista hankinnoista toivotaan valoa alati synkkenevien talousuutisten virtaan. Miten julkisiin hankintoihin sitten pääsee mukaan? Hankintaturisti selventää.

30.1.202030.1.2020

Veikkaamalla suorahankinta – koska suorahankinnan saa lain mukaan tehdä?

lainsäädäntö, peruskuviot haltuun, puheenaiheet

Tieto Veikkauksen kilpailuttamatta jättämästä miljoonasopimuksesta nousi alkuviikolla otsikoihin (Ylen laaja artikkeli täällä). Mediassa Veikkauksen laki- ja vastuullisuusjohtaja perusteli suorahankintaa vanhan sopimuksen jatkamisella. Nopeasti löytyi myös toinen uutinen syksyltä, jossa Veikkaus ... Read more

20.12.201920.12.2019

Rakas Joulupukki!

peruskuviot haltuun, politiikkaa, puheenaiheet

Toiveilla on tapana toteutua, kun ne lausuu ääneen. Siksi, Rakas Joulupukki, toivon, että julkisten hankintojen merkitys oivalletaan.

27.11.201928.11.2019

Riski on tärkein – konsessio eli käyttöoikeussopimus selitettynä

peruskuviot haltuun, puheenaiheet, teoriasta tekoihin

Mikä on käyttöoikeussopimus? Taannoisessa Julkisten hankintojen ajankohtaisfoorumissa improvisaatioteatteri teki laulun käyttöoikeussopimuksista osana seminaarin loppukevennystä. Kertosäe oli iskevä, yleisöstä huudettu heitto riski on tärkein. Sen ympärille rakentui lennokas sanoitus, vaikka taiteilijoilla ... Read more

15.8.201916.8.2019

Käänteinen kilpailutus – mitä se tarkoittaa?

peruskuviot haltuun, puheenaiheet, teoriasta tekoihin

“Käänteisellä kilpailutuksella paras laatu voittaa aina”, kirjoitti kollega taannoisessa Hesarin mielipidekirjoituksessa, ja sehän sopii, onhan juuri laadun ostaminen yksi keskeisimmistä julkisten hankintojen yhteydessä esitetyistä toiveista. Mitä käänteinen kilpailutus tarkoittaa ja ... Read more

6.11.201810.12.2022

Myytinmurtaja: Mikä on sidosyksikkö ja miksi sillä on merkitystä?

peruskuviot haltuun, pienyrittäjä, puheenaiheet

(Kirjoitus tarkastettu ja päivitetty 12/2022). Sidosyksiköiden suosio on suurta. Yhtiöitä on noussut lukuisille toimialoille, osa on laajentanut reippaasti ja eräät hankintayksiköt ovat turvanneet sidosyksikköhankinnat jopa perustamalla erillisiä yhtiöitä vapailla markkinoilla ... Read more

14.6.201816.8.2019

Puhu(n) hyvää hankinnoista! Linkki podcastiiin

peruskuviot haltuun, puheenaiheet

Olen elämäni ensimmäistä kertaa podcastin vieraana, puhumassa hyvää hankinnoista! Mistä innostus julkisiin hankintoihin? No esimerkiksi siitä, että hankinnoilla on mahdollisuus vaikuttaa ja julkisiin hankintoihin käytetään Suomessa yli 30 miljardia euroa ... Read more

22.5.201816.8.2019

3 yksinkertaista ohjetta, joilla onnistut neuvotteluissa

peruskuviot haltuun, pienyrittäjä, teoriasta tekoihin

Kevät on ollut neuvotteluja ja blogissa hiljaista. Työmatkoja, hotellihuoneita ja ideoiden tavoittelua pulla kädessä. Kun istuu kuuntelemassa rakennusurakoiden, laitehankintojen ja erilaisten palvelujen substanssia riittävän monta päivää, ehtii syntyä muutamia oivalluksia. Tässä ... Read more

30.3.201816.8.2019

Hinnan ja laadun painoarvoilla ei ole merkitystä – kerron teille miksi

peruskuviot haltuun, puheenaiheet

“Tarjousten vertailussa on painotettava laatua, pelkällä hinnalla saa huonoa.” Törmään tähän perkeleelliseen ajatukseen alituiseen. Viestiä toistellaan mediassa ja onnistuinpa taannoisella infra-alan risteilylläkin herättämään pienoisen kohun esittäessäni eriävän mielipiteen. Eräs jaksoi ... Read more

1.3.201816.8.2019

#uraoivallus: liitulaku liituraidan sijaan – koko sydämellä!

peruskuviot haltuun

Trendi-lehden uudessa työ & ura -aiheisessa numerossa huudellaan uraoivallusten perään – ja koska selailen lehteä sopivasti työmatkalla, pitäähän tähän tarttua. Tämä uraoivallus on muuttanut tekemiseni suuntaa kaikkein eniten:

17.1.201816.8.2019

#ÄläSyytäHankintalakia

lainsäädäntö, peruskuviot haltuun, politiikkaa, puheenaiheet, teoriasta tekoihin

Olin aikeissa kirjoittaa muusta, yksivuotiaasta hankintalaista ja tehdä yhteenvetoa viime vuodesta. Sitten luin aamun lehden ja turhauduin. “Hankintalakia noudatettiin: tarjous oli edullisin ja se piti valita.” Kun pieleen menneen rakennusurakan ... Read more

22.12.201716.8.2019

Rakas joulupukki!

peruskuviot haltuun, puheenaiheet

Toiveilla on tapana toteutua, kun ne lausuu ääneen, sanotaan. Toivon, että ensi vuonna:

30.11.201716.8.2019

Kolme oivallusta neuvottelumenettelystä

peruskuviot haltuun, teoriasta tekoihin

Julkiset hankinnat ovat viestintää ja onnistunut hankinta edellyttää vuoropuhelua. Olen viime aikoina löytänyt itseni kerran jos toisenkin puhumasta haltioituneena vuorovaikutuksen merkityksestä julkisissa hankinnoissa. Minusta hankintalain paras säännös on markkinakartoitus ja ... Read more